Quand un hôte décide de proposer des réservations directes, une question revient systématiquement : à quel prix ?
Si tu mets le même prix qu'Airbnb, pourquoi le voyageur ferait-il l'effort de réserver directement ? Si tu baisses trop, tu rognes sur ta marge alors que la réservation directe devrait justement l'améliorer.
Trouver le bon équilibre, c'est la clé d'une stratégie de location directe qui fonctionne réellement.
En réservant via Airbnb, le voyageur paie environ 15 % de plus que ton prix de base (frais de service). Toi, tu perds 3 à 5 % de ta commission hôte.
Au total, la plateforme capte environ 18 à 21 % de la transaction.
En location directe, cette somme disparaît. La question est : qui en profite ?
La réponse optimale : vous deux. Le voyageur paie moins, toi tu gagnes plus. C'est le modèle gagnant-gagnant qui rend la réservation directe attractive pour tout le monde — et que Driing a intégré dans son approche en affichant le comparatif de prix directement sur chaque annonce.
Voici comment calculer ton prix direct :
Ton prix Airbnb de base = 100 € (ce que tu reçois avant commission hôte)
Prix affiché voyageur Airbnb = 100 € + 15 % frais de service = ~115 €
Pour la réservation directe, tu peux proposer entre 100 € et 110 €.
Le sweet spot se situe généralement entre 105 € et 108 € — le voyageur économise assez pour que ça soit visible, et toi tu améliores ta marge.
Le voyageur ne fait pas le calcul tout seul. Si tu lui présentes simplement un prix de 105 € sans contexte, il ne sait pas si c'est une bonne affaire ou non.
C'est pourquoi il faut rendre la comparaison explicite. Dans ton message ou sur ton annonce Driing :
Quand le voyageur voit concrètement combien il économise, la décision devient simple. C'est ce que fait Driing automatiquement sur chaque annonce — le comparatif de prix est affiché directement, sans que tu aies à l'expliquer toi-même.
Un point important : si tu affiches 105 € en direct et que ton prix de base Airbnb est 100 €, le prix Airbnb affiché au voyageur (~115 €) reste supérieur. La cohérence est respectée.
En revanche, évite de te retrouver dans la situation inverse : un prix direct plus élevé que le prix affiché sur Airbnb ou Booking. Ça n'a aucun sens pour le voyageur et ça tue ton argument commercial.
Règle simple : ton prix direct doit toujours être inférieur au prix total voyageur sur les plateformes (prix de base + frais de service), tout en étant supérieur ou égal à ton prix de base net.
Pour les séjours d'une semaine ou plus, la remise peut être plus importante car tes coûts variables (ménage, rotation) sont réduits proportionnellement.
Grille indicative pour les réservations directes :
| Durée | Remise conseillée vs tarif nuitée direct |
|---|---|
| 1–3 nuits | Prix direct standard |
| 4–6 nuits | -5 à -8 % |
| 7–13 nuits | -10 à -15 % |
| 14–27 nuits | -15 à -20 % |
| 28+ nuits | -20 à -30 % |
Ces remises sont calculées sur ton tarif direct de base — elles restent rentables car tu n'as aucune commission à payer.
Pour les voyageurs qui reviennent (voir notre article sur la fidélisation), tu peux proposer un tarif encore plus attractif — typiquement -10 % supplémentaires par rapport à ton prix direct standard.
Là encore, le calcul est simple : même avec -10 %, tu gardes une marge supérieure à ce que tu aurais eu en passant par Airbnb ou Booking.
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