La basse saison, c'est le vrai test pour un hôte LCD. En juillet-août, n'importe quel logement bien placé se loue. En janvier ou en novembre, c'est une autre histoire. Pourtant, certains hôtes maintiennent un taux d'occupation de 70 % ou plus toute l'année. Comment font-ils ?
Voici 7 stratégies éprouvées — classées par facilité de mise en place — pour remplir ton calendrier même en période creuse.
1. Ajuste ta durée de séjour minimum
En haute saison, un minimum de 3 nuits a du sens : tu réduis les rotations, tu optimises tes revenus par réservation. En basse saison, ce même paramètre peut te faire rater des dizaines de réservations d'une ou deux nuits.
Ce qu'il faut faire :
- Passe ton séjour minimum à 1 nuit en basse saison
- Active le "gap fill" sur Airbnb : ça réduit automatiquement le minimum pour remplir les petits trous dans ton calendrier
- Sur Booking.com, configure des restrictions de durée différentes selon les périodes
Un weekend de 2 nuits à 90 € la nuit vaut mieux que 3 jours vides.
2. Cible la clientèle d'affaires
Les voyageurs de loisirs partent en basse saison, mais les voyageurs d'affaires, eux, voyagent toute l'année. Si ton logement est dans une ville avec une activité économique, c'est un vivier inexploité.
Comment les attirer :
- Mets en avant le bureau ou l'espace de travail dans tes photos et ta description
- Mentionne explicitement le Wi-Fi haut débit avec le débit réel (ex : "fibre 500 Mbps")
- Propose une option check-in tôt / check-out tardif — les pros apprécient la flexibilité
- Configure Booking.com Business : un programme dédié aux voyageurs professionnels avec une visibilité accrue sur ce segment
- Inscris ton logement sur des plateformes spécialisées B2B comme Homelike ou Kora
3. Adapte ta tarification à la demande réelle
La basse saison ne signifie pas nécessairement baisser ton prix de façon uniforme. La demande évolue même en hiver : il y a des pics le weekend, des événements locaux, des vacances scolaires...
Ce qu'il faut faire :
- Utilise un outil de tarification dynamique (Pricelabs, Wheelhouse, Beyond) qui ajuste tes prix automatiquement selon l'offre et la demande locales
- Ne baisse pas en dessous de ton prix minimum calculé (voir notre article sur comment fixer son prix minimum)
- Propose des réductions pour les séjours longs (7 nuits, 28 nuits) — ça attire les télétravailleurs et les personnes en déplacement professionnel prolongé
4. Active les séjours de moyenne durée (1 à 3 mois)
La "medium-term rental" est l'un des segments qui a le plus explosé depuis le télétravail. Des professionnels, des expatriés en mission, des étudiants en stage cherchent des logements pour 4 à 12 semaines — meublés, tout compris, sans les contraintes d'un bail classique.
Comment te positionner :
- Propose un tarif mensuel réduit (souvent 20–30 % de remise sur le tarif nuitée)
- Assure-toi que ton logement a tout le nécessaire : machine à laver, cuisine équipée, espace bureau
- Annonce-le dans ta description ("disponible pour séjours 30 jours+")
- Utilise des plateformes dédiées comme Furnished Finder, Spotahome ou Nestpick
5. Multiplie tes canaux de distribution
Si tu n'es que sur Airbnb, tu passes à côté d'une partie du marché. En basse saison, chaque canal supplémentaire peut apporter 2 ou 3 réservations de plus par mois.
Les canaux à activer en priorité :
- Booking.com : clientèle internationale et d'affaires, forte visibilité en hiver
- Vrbo / Abritel : très fort sur les familles et les séjours plus longs
- Driing : réservations directes sans commission — idéal pour les voyageurs qui reviennent ou qui te connaissent via tes autres canaux. Chaque réservation via Driing est une réservation à 100 % pour toi, sans frais de plateforme
Un channel manager (Smoobu, Hostaway...) synchronise tout automatiquement pour éviter les doubles réservations.
6. Travaille ton référencement local
En haute saison, les plateformes font le travail. En basse saison, les voyageurs cherchent plus activement — et parfois directement sur Google. C'est là que ton référencement local peut faire la différence.
Ce qu'il faut faire :
- Optimise ta fiche Google My Business (voir notre formation Google My Business pour la LCD)
- Crée du contenu sur ton logement et ton quartier : guide des restaurants, événements locaux, choses à faire en hiver dans ta ville
- Mets en avant les événements locaux dans ta description d'annonce si des salons, conférences ou compétitions ont lieu près de chez toi
7. Construis une base de voyageurs fidèles
Un voyageur qui a passé un excellent séjour chez toi peut revenir — et même te recommander à son entourage. En basse saison, ces réservations directes sont particulièrement précieuses car elles n'engendrent aucun frais de plateforme.
Comment fidéliser :
- Envoie un message de suivi quelques semaines après le séjour (possible via Airbnb ou directement par email si tu as le contact)
- Propose un code promo pour une prochaine réservation directe via Driing
- Crée une newsletter légère pour tes anciens voyageurs — une fois par trimestre suffit — avec des offres basse saison
Un voyageur fidèle vaut bien plus qu'un nouveau voyageur à acquérir : il n'y a pas de commission, pas de frais d'acquisition, et il laisse souvent de meilleurs avis.
Ce qu'il faut retenir
- Adapte ton séjour minimum à la saison : descendre à 1 nuit en basse saison peut tout changer.
- La clientèle d'affaires voyage toute l'année — configure-toi pour l'accueillir.
- La tarification dynamique est indispensable pour coller à la demande réelle, même en période creuse.
- Multiplie tes canaux de distribution avec un channel manager : Airbnb, Booking, Driing et au moins un canal spécialisé.
- Fidélise tes anciens voyageurs pour générer des réservations directes sans frais en basse saison.
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