AirDNA est l'outil de référence pour analyser le marché LCD. Il agrège les données Airbnb et VRBO de ta zone : tarifs, occupations, équipements, classements. Bien utilisé, il t'évite de tarifer à l'aveugle. Voici le guide pratique pour démarrer.
1. Que voit-on sur AirDNA
AirDNA scrape les annonces publiques d'Airbnb et VRBO et calcule des indicateurs marché par zone. Pour une rue, un quartier, une ville, tu peux voir.
- Tarif moyen / médian / percentile par taille de logement
- Taux d'occupation moyen sur 12 mois glissants
- RevPAR (revenu par logement disponible) — KPI central
- Saisonnalité graphique mois par mois
- Évolution sur 1-3 ans (tendance hausse ou baisse)
- Top performers (annonces les mieux notées et les plus rentables)
2. Comment l'utiliser pour fixer ton tarif
Avant de paramétrer ton premier tarif Airbnb, fais cette analyse en 30 minutes.
- Étape 1 : entre l'adresse de ton logement et applique les filtres exacts (T2, 4 personnes, équipements clés)
- Étape 2 : note les tarifs médian/percentile 75 pour ton type de logement, ta zone, sur 12 mois
- Étape 3 : positionne ton tarif initial à 5-10 % EN-DESSOUS du médian pour démarrer (volume avant marge)
- Étape 4 : après 3 mois et 5+ avis, monte au médian
- Étape 5 : après 12 mois et 25+ avis, vise le percentile 75 si ton logement et tes avis le justifient
AirDNA propose un essai gratuit limité avant abonnement. Pour un audit ponctuel (lancement d'un nouveau logement), l'essai gratuit suffit. L'abonnement est utile si tu fais 3+ logements ou si tu fais de la conciergerie.
3. Identifier la concurrence directe
AirDNA permet d'identifier tes 5-10 concurrents directs (même type de logement, même quartier). Étudie-les pour comprendre ce qui marche.
- Annonces top performer : photo de couverture, titre, description — quels patterns reviennent ?
- Équipements cochés : que coches-tu vs eux ?
- Note moyenne et nombre d'avis : leur écart vs toi
- Politique d'annulation : Stricte/Modérée/Souple
- Politique tarifaire : remise hebdo/mensuelle, early booking, last-minute
4. Limites et alternatives
AirDNA n'est pas parfait. Voici les limites à connaître + alternatives.
- Données estimées via scraping : ~10-15 % de marge d'erreur sur certains chiffres
- Pas de Booking.com inclus (uniquement Airbnb + VRBO)
- Coût : 39-79 €/mois selon la zone et le plan. Cher pour 1-2 logements
- Alternative gratuite : recherche Airbnb manuelle + Excel. Long mais gratuit
- Alternative payante : Mashvisor (US-centré), PriceLabs (intègre données AirDNA dans son pricing tool)